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從榮威廣告看中產階層人群消費新態度
作者：佚名 時間：2007-5-24 字體：[大] [中] [小]
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·林蔭大道引領豪華車市
"我就是看了榮威的廣告才對它動心的，說實話我很向往那種生活狀態。"
--車主感言
從榮威車主的肺腑之言中，我們不難看出榮威汽車在廣告宣傳上獲得了不小的成功。那則廣告的確很與眾不同：純凈的天籟之音，唯美安寧的畫面，再配合富有哲理的詩句，沒有一句多余的解說，卻成功俘虜了一批中產階層消費者的心。
這些人又為什么會同時青睞這樣的表達方式呢？從榮威的廣告宣傳中，我們是否可以探究到一些新興中產階層的消費觀？
理性：二次購車時，更相信自己的判斷
調查顯示，在購買榮威750的車主中，有70%的車主是"添置新車"和"替換舊車"，只有30%是"首次買車"的新車主。
仔細分析一下便不難發現，這些有一定經濟實力且有需要添置新車的人，都存在著一些共同之處：他們的年齡在25-40歲之間，事業有成，有較好的修養，對自己的人生有成熟的規劃，生活質量相對較高。
在職場上，他們有主見，并懂得堅持。在購車方面也有相似的習慣：因為是二次購車，所以對汽車的認知更成熟，選擇汽車時，會更注重產品是否適合自己，而不是一味盲從品牌的宣傳；他們相信自己的感受，而不是別人的片面之辭。
榮威的廣告其實很能打動這些人的心，正如一位車主自己所言，對他們來說，汽車廠商自己的吹噓是起不了什么作用的，他們對汽車的性能和品質都會有自己的判斷，不會輕易被影響。廣告唯一起到的作用，就是引起他們對這個品牌的好感和信任感，這一點，顯然榮威做到了。
感性：尊重品牌文化，追求藝術品位
在某知名汽車網站的論壇中，有個很特別的熱門貼，它沒有談論汽車，而是談到了一部電影：《放牛班的春天》。在那里，有人貼電影的劇照和簡介，有人寫下幾百字的影評，還有人找到了電影的原聲音樂……
為什么他們要談《放牛班的春天》？其實榮威的廣告配樂《雙童聲協奏曲》正是出自這部法國電影。而一次偶然的發貼，就引來了一群榮威車主的熱評，他們不僅愛汽車，也愛電影、藝術和所有美好的事物。對他們來說，電影和音樂是生活中不可或缺的東西，如果生活除了工作還是工作，那將是無法忍受的。
這或許就是新中產階層和以前的"有錢人"最大的不同。在過去的觀念里，"有錢"幾乎可以和"沒品位"劃上等號，那些享受豐厚物質生活的有錢人，精神領域卻十分匱乏，除了在消費上十分闊綽之外，他們都不知道生活還有什么樂趣可言。
但是這樣的情況將不會再發生在新一代中產階層人士身上。他們尊重品牌而不是盲從大牌，在消費的時候，他們會渴望尋找到和自己有共鳴的品牌文化，在接觸榮威廣告時，有相當一部分準車主便表示自己有一種"內心被觸動"的共鳴感。這種共鳴比任何自我贊美的廣告詞都要有用的多。
或許這種感覺，和戀愛時的一見鐘情有幾分相似吧！